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PCB人無奈苦笑：收不回貨款，比做不出業績更可怕
添加時間：2022/5/31 來源：網絡收集
【PCB信息網】訊
2022年，
國內疫情反反復復，
不少PCB工廠的下游需求受到較大影響
從而拖累公司業務發展。
更令他們絕望的是，
大環境陰霾重重，
回款也愈發艱難，
公司出現大量應收賬款無法收回，
對公司的經營業務及現金流造成極大的不良影響……
PCB老板們都知道，
企業沒有利潤，
只是痛苦而已，
但是沒有現金流
企業就無法正常運轉
工資就無法正常發放。
這就像是把池塘里的魚丟到了岸上
讓它失去了呼吸的自由
短短時間
便可能致命。
因此
關鍵時刻
回款比賣貨更重要
收不回貨款，比不做業績更可怕！
為了盡可能減少應收賬款
提升回款效率
不少PCB人都使出了渾身解數。
一些經驗老道的行業人士
在無數次的摸索和挫折中
整理了以下幾個要點
有需要的小伙伴不妨參考一下
1
深刻認識回款的重要性
一些業務員急于推銷，對于交易條件，尤其是貨款回收，都采取低姿態。如：“什么時候都可以！”、“到時候再說吧！”結果在模糊之中就開始交易行為，等到要收貨款時，才知道麻煩才剛剛開始。
教育員工“回款很重要”，“追款也很困難”，才能避免“不該發生的逾期帳款”出現，一線人員在回款問題上的浮躁和僥幸心態非常可怕，因為一旦遇到趁火打劫的客戶，貨款便可能被一拖再拖遙遙無期。
正確心態
1、用合同清晰明白確定貨款回收日期，因為收不回資金的銷售，比沒有銷售更糟；
2、要帳比銷售更難，與其將大量的時間和精力花費在要帳上，不如用這些時間去開發更多更好的客戶；
3、逾期帳款要以此外幾十倍、幾百倍的銷售才能彌補；
4、我們無法用帳面的銷售額去支付工資和供就商的貨款--我們需要現金；
5、我們的使命是創造有利潤的銷量。
2
收款催款的正確心態
有的收款人員認為催款太緊會使客戶不愉快，影響以后的交易，如果這樣認為，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以后的交易，客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向他方（第三方）購買，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
一個人在催收貨款式時，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝，催款人員的精神狀態是非常重要的。
現金回收是一項不可回避、富有挑戰性的工作，而且追款是理所當然的事，不要怯弱，也不要感到不忍心，礙于情面；
賒銷是信用交易，是我們對客戶償兌能力的信任，也是客戶對我們的承諾，是事先約定的。那是我們的錢，客戶不過是暫借而已--所以追款理所應當，無需感到不忍心，不好意思或不敢直言。
客戶尊重做事專業而且嚴謹的業務員，在帳款式問題上的妥協不可能換來客情，也不可能換來客戶對你的尊重。
3
催款難免，要講究策略
身處產業鏈條中，每家企業都有自己的上、下游，自己既是采購商，也是供應商。因此，催款總是難免的。但催款也要講究策略與智慧。
“預”：未雨綢繆。回款開始于銷售之前，與其在應收帳款追討上耗費精力，不如在客戶選擇信用發放上早下功夫！
“快”：貨款到期后，要立即要帳。據英國銷售專家波特·愛德華的研究，賒銷期在60天之內，要回的可能性接近100%；在100天之內，要回的可能性為80%；在180天內，要回的可能性為50%，超過12個月。要回的可能性為10%。另據國外專門負責收款式的機構研究表明，帳款逾期時間與平均收款成功率成反比，帳款逾期6個月以內應是最佳收款時機，如果欠款拖至一年以上，成功率僅為26.6%，超過二年，成功率則只有13.6%。
“勤”：經常要帳，對那些不會爽快付款的客戶，如果業務員要帳時太容易被打發，客戶就不會將還款放在心上，他會覺得這筆款式對你來說不重要，能拖幾天吧，業務員經常要帳會使得客戶很難再找到拖欠的理由，不得不還你的款了。
“纏”：對某些總想方設法不還錢的客戶，討債人一定要有不達目的不罷休的精神。
客戶沒有好壞，只有不同，不同的客戶不同的討債方法，前提就是你對這位客戶盡可能多的了解，掌握與他有關的一切資料。
此前有位銷售大詩人江小白的催款詩流行于網絡：
字字血淚
令人心碎。
事實上
每一家企業的順利發展，
背后都有供應商的奮力托舉。
在這個現金流即是生命的時代，
遇到有較長賬期的供應商，
已經是莫大的幸運。
因此當貨款到期時，
客戶們請自覺回款吧~~
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